网络推广,网络营销,搜索引擎营销开发买家,请知道一个道理,核心词仅仅等于搜索量,长尾词等于需求,想要更高的转化和询盘,大批量长尾关键词才能带来很多有效的精准买家客户!

2018-11-08  来自: 河北秀航科技发展有限公司 浏览次数:145

随着互联网的发展,网络推广是企业获客的必备配置,重要性越来越高,但是无论哪种推广渠道、推广方式,在信息量巨大的前提下,潜在客户都是通过搜索关键词查找产品信息的,所以关键词策划将会影响到网站(商铺)的流量、以及客户的精准度。


我们可以把关键词按一个的标准来划分,分为核心词和长尾词。

核心词:这个词能精准表达企业是干什么的,且搜索量大,客户习惯用这个词来搜索,通常不超过6个字,这一类关键词称为“核心词”,比如:不锈钢。

长尾词:这个词能更加详细表达企业是干什么的,在核心词的前后增加描述性的几个字,通常是6-8个字以上,这一类关键词称为“长尾词”,比如:304不锈钢新价格。

以下举例说明关键词策划的重要性。

1、不锈钢生产厂家

进行关键词布局,关键词策划理论来说是越多越好,覆盖面越广越好。不锈钢、不锈钢厂家、不锈钢生产厂家、304不锈钢(304是材质,有多种材质)、广州不锈钢、广州不锈钢厂家、不锈钢哪个厂家质量好等等一些词都需要策划覆盖,如果覆盖不多,因为每个客户的搜索习惯不一样可能会错失一部分商机。



我们再来分析不同关键词的价值:

不锈钢,这个词是核心词,比较热门,搜索量大,引流到企业的网站(商铺)流量相对会很高,这个是很大优势,而且还能起到公司及品牌宣传的作用,毕竟搜索“不锈钢”能够找到你的企业网站(商铺)。但是转化率非常低,因为搜索“不锈钢”这个词,客户搜索的意图并不明确,可能是查找不锈钢资讯,看一下有哪些企业在做,找一下不锈钢厂家等等,而且不锈钢不同材质、不同型号的很多,也不知道客户是想找哪一种,当客户搜索意图不明确的时候,可想而知转化肯定很低,特别是做竞价的客户,会造成无效点击很多,费用消耗很大。

304不锈钢新价格,这个词是长尾词,搜索量不大,流量也不会很高,但是搜索意图相对“不锈钢”这个词更加明确,想了解新的价格情况,而且是304型号的,相对来说转化率会更高。如果客户想买304不锈钢,一般不会用“不锈钢”这个词来搜索,就算用“不锈钢”来搜索,也只是会找出哪些企业生产304不锈钢,然后再搜索一次,即二次搜索,用的词是304不锈钢相关的词来搜索,随着购买意向的增加搜索的精准度会越来越高。


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2、服装批发厂家

服装,是很核心的关键词,但服装里面有分:男装、女装、童装、职业装、中老年服装、孕妇装等等,还分春夏秋冬季节型的服装,其实真正的精准客户是不会通过搜索引擎查找服装这个关键词的,因为任何一个潜在客户,对自己的需求是非常具体的...如果您想找服装批发公司,您可能会找“XX服装批发厂家,XX服装生产厂家,XX服装供应商等等,搜索服装这个词没有任何目标性。

流量不等于销售,很多客户做竞价关键词很核心,很有流量,但转化率非常低的,就是这个道理,精准才是硬道理,任何一个潜在客户的需求是精确的。

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关键词查找都有“就近原则”,比如,你想找服装批发厂家,肯定是想在公司边上找,以距离短为优先,更加方便。这就是基于“就近原则”,带区域的关键词其实转化率效果是非常好的。

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重视关键词策划,才能降低企业推广投入,提高转化率。再一次强调:核心词等于流量,长尾词等于需求






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