河北地区谷歌营销相对落后,想做谷歌外贸推广该怎么做:google SEO还是google Adwords?

2018-11-06  来自: 河北秀航科技发展有限公司 浏览次数:62

当你决定要做谷歌外贸推广的那一刻起,就不得不面临一个选择,SEO还是Adwords?


关于SEO和Adwords一直存在争议,很多人为它们之间哪一个更有效争的死去活来,其实答案很大程度上要取决于你业务的自身情况。


SEO和Adwords(主要指在谷歌上做PPC)都属于搜索引擎营销,也就是大家口口相传的谷歌推广


说到这,国内有一个很大的误区,有人把在谷歌上搜邮箱也称为谷歌推广。


其实搜邮箱、搜联系方式这件事并不属于谷歌推广,在数字营销界谷歌推广就只有SEO和Adwards。


好了,废话不多,一灯今天会先定义什么是SEO和Adwards,这样有助于你更直接有效的了解哪种谷歌推广方法更适合你的业务,然后再分析它们之间有什么区别,稍后告诉大家谁更能好一点。


什么是谷歌SEO优化?


SEO全名是搜索引擎优化(Search Engine Optimization),是通过一系列相关且能提高访客流量的关键词去优化你的网站,使你的网站在搜素引擎结果页面(SERP)中取得较高的排名。


简单说就是,当有潜在客户通过google搜索这些关键词时,你的网站便会出现在搜索结果靠前的关键位置。


较高的搜索排名意味着,会有更多对你产品感兴趣的潜在客户能够找到你的网站,有助于提高你网站的访客流量,提升转化率,从而达到增加销售的目的。


至于更详细的介绍你可以阅读一灯出品的外贸SEO优化入门教程,接近一万字的干货,不读是你的损失。


什么是谷歌Adwords?


Adwords全称Google Adwords,是由谷歌创建的一个广告平台。


使用者可以用竞价付费的方式,把和业务相关的关键词投放到谷歌搜索结果中。


当有人搜这些关键词时,搜索结果顶部会优先显示参与关键词竞价排名的网址,然后再显示经过SEO优化排名过的网址。


Adwords就像一个大型拍卖会,谁的钱多,谁就能霸占搜索结果前几的位置,如果用不好就会大把烧钱。


与其说谷歌是做搜索引擎的,不如说是做广告公司的,明白的人都知道这个理,没有盈利何来发展。


说到这我插一句,谷歌的收费项目,除了有按每次点击收取费用的adwords,还有按看到你广告每千次计算收费的Adsense,这个以后我会单独写一篇文章来介绍。


谷歌SEO和谷歌Adwords有区别?


讲完什么是SEO和Adwards,想必大家已经迈过小白那个坎了,接下来我介绍下它们之间有什么区别,给大家做更深入的分析。


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  • Adwords只适用于谷歌,而SEO则适用于所有搜索引擎。

  • Adwords一旦投放就有流量,而SEO需要花很多的时间和经历才能获得排名和流量

  • Adwords很容易计算投资回报率,而SEO由于因素太多,加上人工成本高,很难计算。

  • Adwords的流量需要付费,一旦停止投放,流量也就停了,而SEO来的流量是免费流量,长期稳定。

  • Adwords会出现在谷歌搜索结果的顶部和底部,而SEO需要你努力做排名,做到很高也是排在Adwords的排名之后。

  • AdWords优于SEO的大优点就是可以更快地产生结果,非常适合希望快速获得目标流量的初创公司和新公司,以便进行销售,开发新客户。


谷歌推广该选择SEO还是Adwords?


叫一灯来看,答案很简单,这要取决你公司的业务情况。


因为Adwords和SEO并不是竞争对手,就好比我在社交媒体营销分析里说过,社交媒体到底是做社交还是做媒体,其实都对,只不过看你的侧点在哪。


你可以同时使用SEO和Adwords,也可以按照你公司的预算来做。


下面是一灯给大家的一点小建议。


  1. 低预算的外贸童鞋:推荐你主攻SEO ,避免使用 PPC。

  2. 中预算的外贸童鞋:推荐你SEO和PPC一起使用,但终还是以SEO为主。

  3. 高预算的外贸童鞋:推荐你尽管使用PPC ,在google adwards上做竞价排名。但要注意投资回报率(ROI),获得的收益必须要高于投入成本。

总结


后我想说的是,即使你有很好的SEO排名,你仍然可以使用Adwords,并获得更多的曝光和流量,因为Adwords的投资回报率比SEO好算太多。


还有一种情况就是有一些同行恶意竞价排名你的品牌词,你不得不做Adwords。


至于Adwords怎么做才能不浪费钱?今天算是一个开篇,以后会在PPC系列里着重介绍。


如果你精力有限不想学习,请找有Google Adwords Partner资质的公司进行合作。


因为花钱很容易,但如果没有合适的方法和监控手段,那就变成赌了!


短视频对于一些外贸企业越来越重要了,现在如果你没有一个像样的视频来介绍推荐你的产品,许多外商很可能first时间就把你PASS了,而你还一无所知。

 

作为谷歌旗下的视频站 youtube,其流量和排名在互联网视频行业占有绝对的优势,而且还是免费的,那么外贸企业应如何利用 youtube进行视频推广?


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outube视频营销


以下经验均根据我多年的 youtube实战推广经验总结而成,差不多是目前市面上总结得全的了,因此文章稍有点长,但每一条都非常重要,请大家参考:


如何上youtube?


许多人发现国内无法上 youtube就知难而退了,其实成功距离你只有一步之遥。自己懂点VPN当然是好的,如果实在没时间折腾的,可以找找朋友帮忙,花点小钱就能把产品视频上传上去了。


youtube channel设置


你要在 youtube建立一个属于自己品牌的video channel(视频频道),而且channel名称要用你的品牌或厂名。不要用sarah chen, peter zhang这种作为channel名称哦,会显得很不正规,国内许多外贸企业都犯了这个错。


适用的行业


一些出口机电设备、仪器仪表的外贸企业,大多已知道产品视频的重要性,事实上视频营销几乎适合任何外贸行业!我有个做纺织品出口的朋友,他看见我做 youtube视频推广就问我纺织品是否适合,我让他多拍一些纺织品生产、检验的视频,结果效果奇好,因为他们纺织品行业几乎没人通过短视频营销,老外一看他的视频都很感兴趣:确认他是真实工厂而不是贸易公司。而且他的车间和检验流程,老外客户看了也很满意,外贸订单一下窜上去了。


视频质量,视频长度


现在大家手上的手机拍摄精度都挺好的,都能满足需要,拍摄的时候力保镜头不要抖动太多就差不多了。


不要太长,1~3分钟为宜。


英文旁白


拍摄的时候不要默不作声,应该用英语对所拍摄的内容尽可能作出详尽的介绍。不要觉得自己英语不标准,而不好意思开口,哑巴视频是产品视频之大忌。

 

youtube标题优化


标题要巧妙地把产品关键词糅合进去,但切忌简单地堆砌,标题应体现拍摄内容的真实情况。关键词能重复几次的多重复几次,但要巧妙,语法也要通顺。标题好不好直接关系到视频的点击率。


举例来说:如果你的公司品牌叫做ARROW,拍摄的是一段花生榨油机的视频。


那么标题可以是:China ARROW oil press demo, peanut oil press for Australian customer 大家看见了吗?


oil press此关键词巧妙地重复了两遍(能大大提升视频的排名),而且表明了是为一个澳洲客户准备的榨油机,侧面说明了自身的出口经验(如果看见这段视频的碰巧就是澳洲客户,那么强烈的共鸣感就来啦)。另外,China本身也是一关键词,不少外商就是冲着中国制造来的,搜索的时候很可能会带上个China呢。


多语种多语言视频


多种语言对外贸的作用不多说了,外贸流量中一半左右来自非英语国家。当然可以自己翻译成多国文字去 youtube发布。还有一种办法是直接参加谷歌系另一平台gofair,不仅视频不含广告,而且可以把你的视频自动翻译成100多种语言,虽然是收费的但很值得,gofair的小语种产品关键词在谷歌上也有很好的排名。


持之以恒


有些企业发了几个视频就没兴致了,其实 youtube推广需要持之以恒,坚持发、坚持优化关键词。记住:你花这些精力下去,比参加海外展会的效果要好上百倍!

 

关闭youtube评论


发布 youtube视频时,记得关闭评论,否则你的竞争对手很可能会在下面留他自己的广告。


十一一

分享引用


视频上传到 youtube后还没完呢,你还可以分享到G+和facebook获取更多流量。


当然更应该在自己官网进行站外引用,含视频代码的页面能提升谷歌排名。不过如果同时上了gofair的,就不建议站外引用 youtube的视频了,因为 youtube视频带广告而且播放结束后会自动推荐相关视频,其中很可能含你竞争对手发布的视频。站外引用应尽量用gofair这种商用视频站的视频。况且 youtube在全球不少国家(当然包括国内),都是打不开的,在你官网引用的话可能会损失一部分地区的客户。

 

如果你严格按照以上所说的方法,坚持每年发布上百个以上的优秀视频,我敢说:营销效果会超乎你的想象。

 

如果你是老板,我建议你安排每个外贸业务员都拥有独立的youtube或gofair账户,里面留他们自己的联系方式,这样就更能充分调动起外销员的积极性。上传的视频越多,被客户搜索到的可能性也越大,自然营销的效果也就越好了。



关键词: 唐山谷歌   廊坊谷歌   保定谷歌   沧州谷歌  

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